Human Development

今後益々進行する少子高齢化により様々な産業が影響を受けることは論を待ちません。その中でも特にヘルスケアと教育産業は直接的に影響を受ける業界と考えています。増大する医療費や薬剤費を如何に抑制するかという社会課題に対し、予防医療の推進や診療報酬の抑制は新規事業の機会となる一方、特に製薬会社においては今後のビジネスの方向性を大きく見直す必要性を生じさせると思われます。また教育産業においては少子化による市場縮小を想定しつつ、国内の教育ニーズ多様化への対応や海外展開を迅速に進めていくことが必要になると考えられます。

当社の「Human Development」では、ヘルスケア及び教育産業において、「新規事業の立ち上げ」、「データドリブンな意思決定と実行推進」、「組織構築」などの、幅広い知見を活かしながら、大きな環境変化の中での顧客の次の一手を創出します。

直近では、リアルワールドデータの活用、データ分析基盤の構築などヘルスケア・教育産業で特に課題が大きい領域から、将来的な営業組織の構想、中長期的な全社戦略策定など未来を見据えたソリューションまでをハンズオンでご支援しています。

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  Human Development ヘルスケア ビジネスモデル 製薬企業 プロモーション体制 MRの役割

  製薬企業における今後のプロモーション体制のあるべき姿とは？（前編）

  • 第１章：製薬業界の現状
  1. 3つの環境変化
  2. MRに期待される役割の変化
  • 第２章：海外各国の現状
  1. アメリカの状況
  2. フランスの状況
  3. イギリスの状況
  • 第３章：日本政府の動き
  1. 電子カルテの普及による患者情報の電子化
  2. 全国規模での患者情報を集約するデータベースの構築
  3. 医師や研究者がデータベースにアクセスし、医療データを活用できる制度・運用の整備
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  Human Development 後発医療品 生産体制 ヘルスケア ビジネスモデル

  後発医薬品の安定供給問題－業界全体での生産体制を見直す時ではないか？－

  当社のHuman Developmentプラクティスでは、少子高齢化や人口減少が加速する中、人口動態に大きく影響を受けるヘルスケア産業、教育産業の今後はどうあるべきかを検討し、各業界企業をご支援している。 その中でヘルスケア産業、特に製薬業界においては、医療費・薬剤費の抑制に向けての制度変更が重要な環境要因であることは、以前の記事「ビジネスモデルの限界？　変革期にある製薬企業において述べた。
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  Human Development 少子高齢化 教育 仮説思考 構造化 コンサルスキル

  少子化・人口減少社会における教育－必要なのはコンサルスキル教育ではないか？－

  当社は「Produce Next 　しあわせな未来を、共に拓く　」をミッションとして様々なクライアントの方々をご支援している。その中で、最近は優秀な人材を必要に応じて採用することが困難になり、多くの企業がこの点を課題に抱えていると感じている。この背景について、生産年齢人口、特に20～30代が、社会や企業の成長に必要な就労人口に対して質量共に十分ではなくなりつつあることが挙げられると仮説を立てている。   日本の出生数は2022年に80万人を割り込み、約77万人程度となる見込みが公表された1)。これは2017年に国立社会保障・人口問題研究所が公表した「日本の将来推計人口」における2022年度の出生数予測よりも約10万人少なく、80万人を割り込む時期としても推計より10年早いという危機的な状況である。今後生産年齢人口の減少が加速すれば、日本の経済規模の減少は避けられず、生活水準の低下や、税収の減少による社会福祉の質量低下・瓦解といった深刻な事態も予想される。   少子化に対する対策や生産年齢人口の維持には幅広い施策の方向性が考えられる。   例えば、少子化に対しては婚姻数を増加させるための施策や婚姻後の出生数を増やすための施策などが考えられ、具体的には安心して出産し育児・子育てできるための制度や経済的支援が検討されている。また、生産年齢人口の維持には、女性が出産後に社会復帰をするための支援や女性登用促進、定年退職の延長努力義務化による高齢者の活用、さらには、外国人労働者の受け入れなどが主な方向性となるであろう。   他方で教育が少子化・人口減少社会に果たす重要性も増すのではと筆者は考えている。本論考ではなぜ少子化・人口減少社会において教育の重要性が増すのか、そしてその際に必要な教育内容と提供方法について考察したい。
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  Human Development 営業手法 ヘルスケア ビジネスモデル 製薬企業

  ビジネスモデルの限界？　変革期にある製薬企業

  当社のHuman Developmentプラクティス（ヘルスケア、教育）では、主に少子高齢化という人口動態から大きな影響を受ける産業としてヘルスケア、教育を取り上げ、各業界に属する企業への支援や業界としての向かうべき方向等を提言していくことを目的としている。本日はその中でも変革期にあると想定される製薬企業を取り上げ、現在のビジネスモデルの限界や今後の方向性を概観した上で、特に各社とも模索途上にある営業手法の変化について述べたい。   製薬業界にとって高齢化に伴う医療費・薬剤費の抑制が重要な環境要因であることは論を待たない。日本では2年に1回薬価の改定が行われその度に平均で約4～7%薬価が低下しており、2021年からは毎年薬価が改定されることとなっている。その結果2021年時点で国内医薬品市場は10兆5,990億円で、2014年～2019年のCAGRは-0.2%と若干のマイナス成長となっている。国内市場が伸びない以外にも、新薬がなかなかローンチ出来ない、ローンチできてもブロックバスター（1剤で年間1,000億円を超える新薬）にはならない、GMP違反が続発している、訪問規制で医師に会えない、オムニチャネルが進まない等後述する様々なチャレンジに直面している。これらの課題を総合して考えると、製薬会社の現在のビジネスモデルは限界に近付いており、大きな変革が求められていると言えるのではないだろうか？
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  Human Development 少子高齢化 ヘルスケア 教育 人口動態 日本固有

  直面する少子高齢化とどう向き合うのか？～「Human Development 」立上げの背景～

  当社は2012年の創業時、東日本大震災の翌年だったこともあり、「日本の再生」を掲げ、「Produce Next」をミッションに設立された。以来10年、幅広い業界に新規事業などの戦略系案件、業務改革系案件、IT系案件を通じて、DXやカーボンニュートラルなど世の中の変化に対する顧客の次の一手を検討・実行するご支援を行ってきた。今回10年という節目を契機に改めて「日本の再生」という命題を考える上で、最も重要なテーマの一つである少子高齢化という大きな人口動態に対して、コンサルティングファームとしてどのように関わっていくのかを検討した。少子高齢化によって影響を受ける業界は非常に幅広いが、その中でも特に人の健康や能力開発に関わる領域が重要であると考え、「Human Development」（ヘルスケア、教育）プラクティスを立ち上げた。本稿ではその背景についてお伝えしたい。